“而且我的建议是，最好不要和胭脂水粉一起卖，和布庄，卖成衣的铺子合作，会比较好一些。因为耳坠和衣服一起搭配，能看出整体的效果，只和胭脂水粉搭配，效果不是那么明显。人家看都是看整体的一个效果，会看衣服的颜色，和其他的配饰。”苏如月继续说道。
段清风醍醐灌顶，感觉苏如月说的很对，他们以前觉得和胭脂水粉一起卖，应该是最好的搭配，但是明显走入了误区。
段清风沉思了一会儿，觉得苏如月这个办法非常好。
“多谢苏掌柜指点，听君一席话胜读十年书，段某人感激不尽。”段清风对苏如月是真的佩服，他没想到一个女子，而且年纪轻轻就有如此见地，还是刘云霄慧眼识珠。
“段老板客气了，我也只是随口一提，至于具体怎么操作，怎么发展代理商，那还要看你们自己。”苏如月客气的笑笑，这就是现代人的销售套路。
“马上也快到用午膳的时间，苏掌柜如果有空，我请苏掌柜吃饭。”段清风觉得苏如月不简单，打算多结交一番。
“吃饭就不用了，不过我还挺有兴趣做你们的代理商，我们可以谈谈代理的事情。”苏如月看距离吃饭的时间还有会儿，干脆把正事谈了。
段清风一愣，原来她有这个想法啊。
“可以啊，你觉得怎么合适？”段清风问道。
“要不然到玲珑阁去谈，我可以选一些款式，结合价格一起谈。”苏如月感觉这样谈没意思，东西都没有看到。
段清风觉得在理，于是让苏如月坐他的马车，自己找了一匹马骑到玲珑阁。
两个人差不多时间到的，然后让小二将耳饰的样品都拿了过来，可以任由苏如月挑选。
苏如月认真挑选了起来，凭借自己的审美，再结合洑水镇的情况，高低价位的都有选择。
选了三款做工不错，样式新颖，偏年轻化的，三款做工精良，品质好，偏成熟稳重的，还有八款便宜的，但是样式好看的。
选好后她就问段清风价格，段清风看了看，分别报价500文，800文，100文。
苏如月觉得价格太贵了，这样的价格在洑水镇不好卖，即便卖得出去，那自己也没有利润空间。
“段老板，我现在是作为你的代理商，到时候我会大力宣传你们品牌，给你们塑造口碑。你这个价格我做不到，而且你要考虑到镇上的消费水平，比不得明城，你这个价格至少要再压三成。”苏如月直接说出自己的不满和自己能给的价格。
段清风一听压三成，那他就没什么利润可言了，这些可都是匠人慢工细活做出来的。
“最多少两成，不然我们也做不出来。”段清风说道。
“三成。”苏如月坚决不松口，她必须要保证自己的利益。
段清风皱着眉头想了想，如果量大的话也能做。
“你要多少？”他问道。
“第一次合作，我也不能拿太多，总共凑齐五十件，等我先试运营一下。”苏如月算了一下自己手里的钱，打算拿出二十两来试试。
“好，可以。”段清风觉得五十件还可以，虽然利润低，但是总量多，就当试一下。
如果苏如月这么聪明的女人，都没办法卖出去，估计代理商这个路子就走不通了。